Entrevista de 2019. Grabada para EDEM 2019, el ciclo de entrevistas de la Escuela de Emprendedores Multipotenciales (hoy Escuela de Multipotenciales). Todos los invitados respondían a una sola pregunta: ¿cómo elegir negocio si eres un emprendedor al que le gustan demasiadas cosas?
En resumen: Gonzalo Barrio propone una matriz en una hoja de cálculo: en filas, todo lo que sabes hacer o te apasiona; en columnas, tus objetivos de los próximos seis meses. Puntúas de 1 a 10, te quedas con lo que más puntúa y menos esfuerzo te cuesta, combinas pasiones y validas la idea cobrando el precio real a un desconocido.
Fue la entrevista más rara del ciclo: Gon se entrevistó a sí mismo. «Esto es lo más raro que he hecho nunca», bromeaba al empezar.
¿De dónde vienes y a qué te dedicas?
Empecé muy joven, con 18 años, en multinacionales como Decathlon o MediaMarkt, que te enseñan muchísimo sobre trabajar en equipo y sobre cómo funcionan las grandes organizaciones. Con 25 años decidí emprender: ya era instructor de buceo y monté un centro de buceo, un negocio complicado, con mucha logística y mucho material. Después hice un MBA, porque mi formación era científica, y aquello generó todavía más empresas: una de importación, otra de complementos de moda… Como buen multipotencial, las llevaba todas a la vez.
¿Y qué cambió?
Me di cuenta de que ese no era el camino para lograr lo que quería. Tenía que aplicar esa década de experiencia a lo que los demás me decían que hacía bien: ayudar a otros. Empecé con el marketing digital en mi propio sector, que estaba atrasado, y vi que lo que de verdad necesitaban los clientes era estrategia. Así llegué a la consultoría estratégica y, finalmente, a los emprendedores multipotenciales.
¿Cuál es la base de tu método?
Empieza por una pregunta: ¿cómo quieres vivir? ¿Cuánto es suficiente para llevar la vida que quieres? A partir de ahí se estructura el negocio para que vivas cómodo y puedas disfrutar del resto de tus pasiones y aficiones, pero como aficiones, no como negocio. No quieras convertir en negocio todo lo que se te ocurre, porque a un multipotencial se le ocurren muchas cosas.
Vamos a la pregunta del ciclo: ¿cómo eliges negocio cuando te gustan demasiadas cosas?
Con un ejercicio muy práctico que debería hacer toda persona con demasiadas pasiones:
- Haz la lista completa. En la primera columna de una hoja de cálculo, todo lo que has hecho, te apasiona o sabes hacer: todo aquello con lo que puedes aportar valor a alguien. A mí me salieron más de cincuenta cosas. Ordénalas de las que más te llaman ahora a las que menos.
- Pon tus objetivos arriba. En la primera fila, lo que quieres conseguir en los próximos seis meses (un año ya es demasiado, todo va muy deprisa): dinero rápido, visibilidad, autoridad, tranquilidad, más tiempo para los tuyos… Ordénalos de izquierda a derecha según su prioridad.
- Puntúa cada cruce de 1 a 10. ¿Cuánto te acerca cada pasión a cada objetivo? La fotografía puede darte dinero rápido (un 8 si te contratan para una boda), pero poco tiempo libre (un 2 o un 3). Gestionar anuncios en Facebook puede darte dinero y tiempo, porque se automatiza mejor.
- Resalta lo que pase de 7. Con el formato condicional de la hoja de cálculo se ve enseguida.
- Elige lo que menos esfuerzo te cueste. Entre lo resaltado, quédate con lo que te lleva antes y con menos esfuerzo a tus objetivos. Es una cuestión de eficacia.
- Combina pasiones. Si te gustan la fotografía y los anuncios en Facebook, tu cliente puede ser quien necesita mejores imágenes para sus anuncios. Si te gustan la repostería y la fotografía, puedes fotografiar postres para cocineros. Busca combinaciones novedosas.
¿Y cuando crees que tienes «la idea del siglo»?
No tiene por qué serlo. Hay que mirar fuera: ver qué oportunidades hay y si existe un público dispuesto a pagar. Hay que validarla, y solo hay una forma: que alguien, mejor un desconocido, entienda tu propuesta de valor y pague por ella. No hace falta tenerlo todo desarrollado, pero sí cobrar el precio que quieres que tenga. Si empiezas con rebajas porque «es el primero», no estás validando nada.
Entrevista grabada en 2019 para EDEM 2019. Hoy, la Escuela de Multipotenciales sigue ayudando gratis a personas multipotenciales: haz el test o únete a la comunidad.
Preguntas frecuentes
¿Cómo elegir negocio si eres multipotencial?
Haz una matriz con tus pasiones en filas y tus objetivos de los próximos seis meses en columnas, puntúa de 1 a 10 cuánto te acerca cada pasión a cada objetivo y quédate con lo que más puntúa y menos esfuerzo te cuesta. Después combina pasiones y valida la idea cobrando el precio real.
¿Hay que convertir todas las pasiones en negocio?
No. Según Gonzalo Barrio, el negocio debe darte la vida que quieres; el resto de pasiones pueden seguir siendo aficiones.
¿Cómo se valida una idea de negocio?
Consiguiendo que alguien, mejor un desconocido, entienda tu propuesta y pague el precio que quieres cobrar, aunque el producto no esté terminado.